公司动态

连载 || 从动保企业的本质探索生存模式（二）

发布日期：2021-03-30　浏览量：122

简化供应链，需方市场的发展趋势

长期以来，为什么市场上会有这么多的动保企业、动保产品？

因为养殖场没有评估能力，于是就给了很多动保企业机会。但在信息、管理日渐透明的情况下，他们早晚有一天会明白，并走上理性选择之路；比如今天，动保企业就面临前所未有的挑战与危机——供应链的简化，原来养殖场恨不得有200个供应商；现在不是，所有的养殖场都在简化供应链，以得到最大化的资源支持。

养殖企业对供应链的四大要求：

●第一，生物安全。如何表达企业产品的安全？你的生物隔离、原料采购检测、成品出库检测、运输路途确保，等等；

●第二，还得有效。以前我们所谓的“有效”是建立在养殖场的临床应用上——“试一试”，可能场长说了算、可能饲养员说了算，但一定不是猪说了算；但同质化时代，只能从工艺上下文章。工艺的表达不是为了卖得更贵，是为了解决问题。比如氟苯尼考，企业的评估标准是什么？如何评估产品的生物利用度？

●第三，性价比要高。以前的暴利是基于赊销的前提，当回归到现款阶段，成本、价格就会成为客户的考察重点。

●第四，品种齐全。生产可以细分、专业化，但销售一定要综合，才能简化供应链。比如某大型企业提出的“整车配送”要求，一车32吨，一个单品怎么可能实现？！

从大养殖集团的采购模式来看，供应链简化相当趋势相当明显。优秀的养殖场早已建立系统的产品评估标准，在筛选供应商时首先满足这套标准，再来谈价格。作为动保生产企业，就要求我们在产品上做到极致，把优势发挥出来。

因此非瘟背景下和行业巨变的时候，我们更要回归到理智上来，放弃炒作、放弃概念、做好产品，产品品质和创新才是竞争的王道。