●第一，生物安全。如何表达企业产品的安全？你的生物隔离、原料采购检测、成品出库检测、运输路途确保，等等；

●第二，还得有效。以前我们所谓的“有效”是建立在养殖场的临床应用上——“试一试”，可能场长说了算、可能饲养员说了算，但一定不是猪说了算；但同质化时代，只能从工艺上下文章。工艺的表达不是为了卖得更 贵，是为了解决问题。比如氟苯尼考，企业的评估标准是什么？如何评估产品的生物利用度？

●第三，性价比要高。以前的暴利是基于赊销的前提，当回归到现款阶段，成本、价格就会成为客户的考察重点。

●第四，品种齐全。生产可以细分、专业化，但销售一定要综合，才能简化供应链。比如某大型企业提出的“整车配送”要求，一车32吨，一个单品怎么可能实现？！

从大养殖集团的采购模式来看，供应链简化相当趋势相当明显。优秀的养殖场早已建立系统的产品评估标准，在筛选供应商时首先满足这套标准，再来谈价格。作为动保生产企业，就要求我们在产品上做到极致，把优势发挥出来。

因此非瘟背景下和行业巨变的时候，我们更要回归到理智上来，放弃炒作、放弃概念、做好产品，产品品质和创新才是竞争的王道。

（未完待续）